富山年會系列報道（二）
閱讀：1112發(fā)布時間：2009-1-20
隨著服裝行業(yè)結構調整的逐步完成，多數小企業(yè)退出了競爭的舞臺，品牌且實力強大的企業(yè)將共同完成市場的分配是服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，因此大客戶訂單是縫制設備企業(yè)生存發(fā)展的重要方向。
晚上7點，以“KA專業(yè)營銷論壇"為主題的年會高峰論壇正式開始，富山公司董事長吳良杰首先向各位代理商朋友講述了什么是KA，KA的重要性，并進一步闡述了能夠成功取得KA訂單并且實現人生事業(yè)成就的人具有哪些特性？1、強烈的企圖心；2、令人信服的專業(yè)能力；3、值得稱道的品德和為人準則；4、敏銳的洞察力；5、過人的學習能力和實踐能力等，讓大家了解了要成功取得KA訂單的所有特性后，吳總又詳細地講述了怎么做KA專業(yè)營銷？激情、專業(yè)功底、行動力、意志力、才華、創(chuàng)意等都是我們取得成功的寶貴因素。
互動環(huán)節(jié)是論壇的高潮部分，以問題帶動主題的討論方式使代理商朋友踴躍提問并解答，其中來自山東的丁總提出了一個他現在在KA中遇到的現實問題，希望能夠尋求幫助，這個問題刺激了在座的代理商朋友，很多人傾囊相助，來自上海依辰公司的李總獻出錦囊妙計，首先要與客戶搞好人際關系，其次尋找機會讓客戶觀看樣板廠，增強客戶對品牌的了解。
論壇結束已經接近零點，很多代理商仍余興未盡，代理商朋友普遍認為此次高峰論壇既有理論指導，更有實際經驗的交流，收獲頗豐，并希望有機會能夠多辦幾次。提到論壇持續(xù)及結束的時間，“它創(chuàng)造了工業(yè)縫紉機營銷*的又一個奇跡"吳良杰總裁由衷說到。忽然會場的燈暗了下來，會場響起了熟悉的旋律――祝你生日快樂！富山的營銷同事推著點燃蠟燭的蛋糕和酒塔步入會場，“有請富山聯盟成員王文忠總！"話落富山的所有同事和代理商朋友一起唱起了生日歌，此時王總雙眼已經侵滿淚花，激動之情溢于言表，“做為富山聯盟的一員我很驕傲，大家記得我的生日我很感謝!我也相信在吳總和富山的帶領下我們大家都能夠渡過難關取得zui終的勝利。"智慧的碰撞與溫馨的時刻，富山用科學的戰(zhàn)略和無比的真誠繼續(xù)續(xù)寫輝煌。
