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中森 不斷拓寬差異化道路
點擊次數(shù)：1023 發(fā)布時間：2010-1-22
中森一直*國內(nèi)暗縫機行業(yè)，由于*以來堅持差異化發(fā)展道路，金融危機對中森的影響并不是很大。當我們感嘆中森的展位面積時，高展峰總給出了答案：中森看重的是展會的實際效果，只有保持相應的面積才能更全面地展示中森的產(chǎn)品。本屆展會中森不僅帶來了暗縫機、埋夾機這些傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，高總還透露，新近研發(fā)的一條龍牛仔服裝設備也是中森參展的一大亮點。
中森的展位緊鄰重機，高總幽默地說：“重機給我們帶來更多的人氣，從這點看我們是沾了重機的光。”幽默的背后還是差異化發(fā)展道路：中森有自己的特色，暗縫機和埋夾機在技術上與品牌的差距越來越小，較高的性價比是吸引客戶的重要因素。截至展會第二天，中森已經(jīng)接到了不少訂單。
相對于目前不少廠家的悲觀情緒，高總對行業(yè)前景反而有著很強的自信心，他分析：其一，中森的競爭對手主要是進口設備。在行業(yè)低谷時期，服裝廠家希望用更少的錢辦更多的事情，這樣對我們國產(chǎn)設備就是個好時機；其二，目前國內(nèi)基本沒有競爭對手，特種機型投入大，廠家投入和產(chǎn)出不成正比。高總點明：“當然我們zui主要的是要把自己的產(chǎn)品做好。”
對于研發(fā)型企業(yè)來說，侵權就像是暗藏在水中的水蛭。中森為了保證利潤不被盜失，08年之前申請了7個，09年年初又申請了17個。對于國內(nèi)仿冒現(xiàn)象，高總表示，中森將進一步加大研發(fā)力度，在發(fā)明和新型技術上做足功課，提高仿冒難度來保護自己的權益。
品牌調(diào)低價格引發(fā)了一系列的連鎖效應。中森的采取了分別對待策略：普通機型做出相應調(diào)整，堅持核心產(chǎn)品的價格。高總解釋道：“本來我們的價格就很合理，定價時都是盡量讓利于客戶。我們要對客戶負責，保證質量和服務，維護經(jīng)銷商的利益。”
看到中森強勁的發(fā)展勢頭，我們不得不探究背后的支撐。金融危機爆發(fā)以來，中森進行了機構精簡，同時強化了技術和售后部門。與其他企業(yè)壓縮成本的做法相反，中森反而提升了員工的工資福利。高總認為：“只有保證員工利益，才能更好地建設好企業(yè)文化，才能從內(nèi)部強化品牌力量。”據(jù)悉，中森反對加班加點工作，因為加班相對就不能很好地保證質量，只有按照生產(chǎn)計劃，有條不紊地生產(chǎn)才能保證產(chǎn)品品質的穩(wěn)定。高總認為，質量是制造型企業(yè)的根本。
從展會效果和近期外銷業(yè)績來看，行業(yè)已經(jīng)在明顯回暖。對于久經(jīng)商場磨礪的中森來說，類似的經(jīng)歷有過幾次，早已具備了自我調(diào)節(jié)能力。相信，理智而樂觀的高展峰總必將帶領中森不斷拓展著他們的差異化道路，走向更加廣闊的未來。